治下卷第三

来俊臣

原文

甘居人下者鲜。御之失谋，非犯，则篡耳。

上无威，下生乱。威成于礼，恃以刑，失之纵。私勿与人，谋必辟。幸非一人，专固害。机心信隐，交接靡密，庶下者知威而畏也。

下附上以成志，上恃下以成名。下有所求，其心必进，迁之宜缓，速则满矣。上有所欲，其神若亲，礼下勿辞，拒者无助矣。

人有所好，以好诱之无不取，人有所惧，以惧迫之无不纳。才可用者，非大害而隐忍。其不可制，果大材而亦诛。赏勿吝，以坠其志。罚适时，以警其心。恩威同施，才德相较，苟无功，得无天耶？

译文

心甘情愿屈居下位的人很少。上位者对下属的管理如果没有计谋，不是下属抵触上级，就是下属夺取上级的权力。上司没有威严，下属就容易生出祸事。威严是从礼仪中树立，依赖于刑罚，放任它就会丧失。秘密的事最好不要让第三人参与和知道，如果不得已让人参与了，最后一定要将其清除。不要一直只宠幸一个人，让一个人专权会带来祸患。心思一定要隐藏起来，与他人交往不要太过亲密，希望下属由此感知上司的威严而生敬畏。下属依附上司才能成就志向，上司依靠下属才能成就名声。下属有贪求的东西，他的心自然会要求上进，提升他应该慢慢的来，太快的话就容易满足。上司有想任用的人，那他的神态要亲切，以礼相待下属不要推辞，不这样做就没有人愿意协助他了。人都有喜好，用他的喜好引诱没有收伏不了的。人有惧怕的东西，用惧怕的东西逼迫他没有不接受的。有才能可以使用的人，没有大的害处要暗中容忍。如果无法驯服，就算是才能出众也要诛杀。赏赐不要吝惜，用此消磨他们的意志。惩罚要适合时宜，以此让他的心得到警示。恩惠与威力一起施行，才能和品德互相比较，如果这样做还没有成效，莫非这就是天意吧？